Soms moet je in korte tijd uitleggen wat je idee is. Of je nu een product verkoopt, een project presenteert of jezelf wilt voorstellen. Dat korte praatje noem je een pitch. Het doel is dat de ander snel begrijpt wat je bedoelt en nieuwsgierig wordt. Een goede pitch is duidelijk, kort en overtuigend.
Wat betekent het woord pitch
Het woord pitch komt uit het Engels. Het betekent in deze vorm: een kort praatje waarmee je iets wilt overbrengen. Je probeert in weinig tijd iemand te overtuigen van jouw idee, dienst of product. Je kunt ook een pitch geven als je jezelf moet voorstellen. Bijvoorbeeld tijdens een sollicitatie, een beurs of een netwerkevenement. Dan noem je het vaak een ‘elevator pitch’. Dat is een pitch die zo kort is, dat je hem kunt geven tijdens een ritje in de lift.
Wanneer geef je een pitch
Er zijn veel momenten waarop een pitch handig is. Bijvoorbeeld:
- Je doet mee aan een wedstrijd met een idee of start-up
- Je bent op zoek naar een investeerder voor je bedrijf
- Je presenteert een nieuw project aan je leidinggevende
- Je probeert een klant te overtuigen om met jou te werken
- Je stelt jezelf voor tijdens een netwerkbijeenkomst
- Je moet in de klas of op school een presentatie starten
Op al deze momenten is het belangrijk dat je kort en duidelijk vertelt wie je bent, wat je doet en wat je wilt.
Wat zit er in een goede pitch
Een pitch bestaat meestal uit een paar vaste onderdelen. Hieronder zie je wat je vaak terugziet in een pitch:
- Wie ben je
Begin met je naam en rol. Bijvoorbeeld: “Ik ben Lisa en ik help bedrijven om beter zichtbaar te worden op internet.” - Wat doe je of wat is je idee
Leg kort uit wat je aanbiedt. Zorg dat het in één of twee zinnen duidelijk is. - Voor wie is het bedoeld
Geef aan voor wie je werkt of wie er baat bij heeft. Bijvoorbeeld: “Mijn diensten zijn voor kleine bedrijven die geen tijd hebben voor marketing.” - Wat maakt jouw idee bijzonder
Laat zien waarom iemand met jou zou moeten samenwerken. Denk aan je werkwijze, een resultaat of iets dat jou anders maakt dan anderen. - Wat wil je bereiken met je pitch
Sluit af met een duidelijke vraag of oproep. Bijvoorbeeld: “Ik zoek ondernemers die hulp willen bij hun zichtbaarheid. Zullen we kennismaken?”
Hoe bereid je een pitch voor
Een pitch goed voorbereiden helpt je om zekerder over te komen. Hier zijn een paar stappen die je kunt volgen:
- Schrijf je verhaal op
Zet eerst alles op papier. Zorg dat je alle onderdelen in je tekst hebt. Schrijf het daarna in spreektaal. - Spreek het hardop uit
Lees je pitch een paar keer hardop voor. Zo hoor je of het lekker klinkt en of je te snel of te lang praat. - Tijd je pitch
Een goede pitch duurt vaak tussen de 30 en 90 seconden. Langer wordt al snel te veel. Korter kan, als het krachtig is. - Oefen met anderen
Laat je pitch horen aan iemand die je kent. Vraag wat ze ervan vonden. Begrijpen ze wat je doet? Was het duidelijk? - Pas aan waar nodig
Je pitch is nooit af. Soms gebruik je hem in een andere situatie. Dan pas je hem aan op het publiek of doel.
Wat moet je vermijden in een pitch
Soms wordt een pitch te lang of te ingewikkeld. Dat wil je voorkomen. Hier een paar tips:
- Gebruik geen moeilijke woorden
- Geef geen lange uitleg over details
- Maak je verhaal niet te algemeen
- Probeer niet te veel informatie te geven
- Vermijd zinnen die je zelf niet zou zeggen in een gesprek
Een pitch is bedoeld als start. Als iemand meer wil weten, komt er vanzelf een gesprek.
Voorbeelden van pitches
Hieronder zie je twee voorbeelden van pitches. Eén voor een dienst en één voor een idee:
Voorbeeld 1 – Dienst:
“Mijn naam is Jamal. Ik help zzp’ers om hun administratie makkelijker te maken. Ik werk met eenvoudige programma’s, leg alles rustig uit en ben altijd bereikbaar. Mijn klanten kunnen zich zo richten op hun werk. Ik zoek zelfstandigen die geen tijd willen verspillen aan papierwerk.”
Voorbeeld 2 – Idee:
“Ik ben Fleur en ik heb een idee voor een app die helpt bij het kiezen van gezonde snacks. De gebruiker vult zijn voorkeur in en krijgt meteen een suggestie. Zo wordt gezond eten makkelijker. Ik zoek een partner die mij kan helpen om de app te bouwen.”
Beide pitches zijn kort, duidelijk en laten meteen zien wat de bedoeling is.
Wat helpt bij een goede presentatie
Naast wat je zegt, is ook belangrijk hoe je het zegt. Let daarom op je houding en stem. Hier wat tips:
- Sta rechtop en kijk de ander aan
- Praat rustig en duidelijk
- Glimlach als dat past bij het onderwerp
- Gebruik je handen als dat natuurlijk voelt
- Laat zien dat je gelooft in je eigen verhaal
Zelfvertrouwen groeit door oefening. Hoe vaker je je pitch geeft, hoe makkelijker het gaat.
Wat doe je na je pitch
Na je pitch komt vaak een reactie. Dat kan een vraag zijn of een opmerking. Het doel van de pitch is dat er een gesprek volgt. Wees dus goed voorbereid. Zorg dat je je verhaal kunt uitleggen als iemand meer wil weten. Neem ook je visitekaartje of contactgegevens mee, als je die hebt. Soms krijg je meteen een kans. Soms hoor je later iets. Maar je hebt jezelf in elk geval laten zien.
Waarom een pitch een handig hulpmiddel is
Een pitch helpt je om snel duidelijk te maken wat je doet. Of je nu ondernemer bent, student of werkzoekende. Door je verhaal kort en krachtig te vertellen, maak je meer kans op contact en samenwerking. Het is niet altijd makkelijk om jezelf te verkopen. Maar door te oefenen en te blijven bij wie je bent, wordt het steeds beter. Een goede pitch kan deuren openen die anders misschien gesloten blijven. Daarom is het handig om altijd een korte versie van je verhaal paraat te hebben.
